El comercio es uno de los pilares de la economía y las actividades más populares en los negocios privados. A los empresarios principiantes a menudo les resulta difícil determinar qué vender para obtener el máximo beneficio sin riesgo.
¿Qué tienda para abrir?
No siempre es necesario perseguir la posibilidad de un marcado alto. Por ejemplo, en las cadenas minoristas que venden alimentos, los márgenes minoristas rara vez superan el 10%, pero debido al hecho de que los productos siempre se compran bien, incluso ese gasto adicional es bastante rentable. Naturalmente, al planificar la venta de productos, no debe olvidarse que se trata de un producto perecedero que exige condiciones de almacenamiento. Por lo tanto, debe ocuparse de las instalaciones de almacenamiento y deshacerse de los bienes excedentes en el almacén a tiempo. Hasta cierto punto, esto se aplica a los productos químicos domésticos, aunque el tiempo de almacenamiento es mucho más largo.
Los artículos de higiene y los productos químicos domésticos también se relacionan con productos que siempre están en demanda, pero la competencia en esta área es muy alta.
A diferencia de los productos alimenticios, la ropa y los zapatos proporcionan al vendedor una gran ganancia, debido a la posibilidad de un marcado significativo (hasta el 200%), en relación con el precio de compra. Aquí, también, debe centrarse en el comprador promedio, porque las marcas de ropa de élite, a pesar de que proporcionan un mayor ingreso de una sola vez, pero se venden mucho más difícil. Además, el capital inicial necesario para comprar ropa del segmento de precio medio en el surtido correcto es mucho menor que si trabaja con el segmento premium. La ventaja indudable del comercio de ropa es la ausencia de fechas de vencimiento, pero para esto tiene que pagar por la estacionalidad. Se debe prestar especial atención a las cosas de los niños: son rentables para comerciar y los compradores vendrán una y otra vez a medida que crezcan sus hijos.
En cuanto a las bajas ganancias únicas, no debe asustarse si sus productos son lo suficientemente populares como para comprarlos en grandes cantidades. Por ejemplo, un paquete en un supermercado rara vez cuesta más de uno o dos rublos, pero dado que su precio al por mayor no supera los 20 kopeks, resulta que el margen es de hasta miles de puntos porcentuales. Lo principal es proporcionar la demanda necesaria.
Tenga en cuenta que ciertas actividades están sujetas a licencias obligatorias. Además, es posible que necesite certificados para este o aquel producto.
Busque opciones rentables
En general, si hay suficiente interés del consumidor, puede encontrar muchas categorías de bienes de "compromiso", cuyo costo es de cinco a diez veces menor que el precio de venta, y no necesita vender varios miles de unidades para proporcionar un ingreso aceptable. En este sentido, los consumidores ideales son niños. Incluso una pequeña tienda cerca del circo o de un parque de diversiones puede generar grandes ganancias. Puede vender juguetes chinos baratos, algodón de azúcar o palomitas de maíz. Por ejemplo, el costo de un vaso promedio de palomitas de maíz 4-5 rublos (de los cuales 3 rublos es, de hecho, un vaso de papel), y el precio de venta - alrededor de 50 rublos.
Un empresario comprometido con el comercio sueña que sus productos no se encuentran en los estantes, sino que rápidamente encuentran demanda. Pero durante la crisis, la situación financiera de la población se está deteriorando. En consecuencia, las personas raramente hacen compras de bienes que no son de primera necesidad. Parece que los hombres de negocios que venden ropa no pueden preocuparse por esto: dicen que la crisis es una crisis y que cada persona necesita no solo algo para comer todos los días, sino también algo de vestimenta. Sin embargo, las condiciones cambiantes los hacen especialmente cuidadosos, decidiendo qué ropa comerciar es rentable y cuál es casi seguro que no encontrará demanda.
Instrucciones
1. El período de verano del año se acerca. ¿Para qué tipo de ropa se debe cambiar, para que ella encuentre rápidamente la demanda y le traiga ganancias al empresario? Mire esta pregunta desde el punto de vista del sentido común elemental. ¿Qué tipo de ropa seguramente comprará la gente, incluso en condiciones en que su situación financiera ha empeorado significativamente? Por supuesto, en primer lugar, de bajo costo. Pero la palabra "económico" en ningún caso debe ser sinónimo de palabras como "malo", "desactualizado", etc. Es decir, si el hombre de negocios se centrará en ropa barata de verano (pantalones ligeros, pantalones cortos, camisas, camisetas , blusas, chaquetas ligeras) y al mismo tiempo la ropa será de calidad aceptable, sus productos se venderán casi con celeridad.
2. Para la confiabilidad, vale la pena ofrecer a los clientes el mismo surtido que la temporada pasada, por supuesto, con los requisitos de la moda, y si el verano pasado el producto se vendió rápidamente.
3. En cuanto a la ropa cara, la más exclusiva, durante la crisis la demanda cae abruptamente, es inevitable. Por lo tanto, la participación de dichos bienes en el surtido debería minimizarse o incluso abandonarse durante algún tiempo hasta la mejora estable de la situación financiera.
4. Pero, ¿qué pasa con la ropa de los niños? Por un lado, los padres cariñosos de ninguna manera dejarán a su bebé sin las cosas necesarias, especialmente considerando que en el verano los niños pasan mucho tiempo en la calle. Por otro lado, en el período de crisis, como nunca antes, un dicho triste es cierto: "No engordar, ¡estar vivo!". La práctica muestra que, durante la crisis, los padres están mucho más dispuestos a aceptar una ropa para niños en mal estado, pero todavía bastante normal, de familiares, amigos y conocidos que tienen hijos mayores que ir a la tienda a comprar. Por lo tanto, centrarse en el surtido de los niños es simplemente arriesgado. Por supuesto, no debe renunciar a la ropa de los niños, pero su participación en su tienda no debe exceder el 10-15% del total.