Por lo tanto, ha acumulado una cierta cantidad, ha pasado mucho tiempo eligiendo un autom贸vil, ha consultado con todos sus conocidos, que incluso comprende un poco sobre este tema y se est谩 preparando para la tan esperada compra. El momento de la elecci贸n de un sal贸n del autom贸vil ha llegado. Aqu铆 es donde yacen algunas dificultades y problemas ocultos.
Muchos automovilistas novatos experimentan un verdadero shock por la abundancia de formas de manipulaci贸n que deben experimentar en su camino hacia la compra de un autom贸vil. Hablemos sobre el m谩s com煤n de ellos.
"隆Ven, tenemos todo!"
En primer lugar, durante una llamada telef贸nica, casi en cualquier sala de exposici贸n se le informar谩 que la m谩quina necesaria est谩 en stock, es el paquete y el color necesarios. Despu茅s de que el comprador llega al sal贸n, resulta que no existe tal modelo, color o paquete, y el gerente constantemente comienza a ofrecer lo que est谩 disponible. El c谩lculo es simple: si el comprador lleg贸 con dinero y con la intenci贸n de comprar un autom贸vil, entonces le ser谩 dif铆cil ir a otro lugar, puede persuadirlo para que compre algo as铆. Vale la pena mencionar que el precio a la llegada al sal贸n ser谩 un poco m谩s alto.
驴C贸mo resistir? Dise帽a varios salones a la vez, que visitar谩s antes de comprarlos. En este caso, podr谩 continuar buscando la mejor opci贸n de inmediato o al d铆a siguiente.
"Coche en el estacionamiento, espere hasta que hayan acordado y entregado"
Una forma m谩s sofisticada de habilitar una m谩quina similar cuando no est谩 disponible lo que el comprador necesita es hacer un pedido y pedir un poco de espera. Usualmente en tales casos dicen: "Lo que necesitamos, tenemos, ahora coordinaremos". Tarda de 5 a 10 minutos y se informa que, resulta que la m谩quina especificada ya se ha comprado, mira, algo m谩s. El comprador ya tiene prisa por reservar otra opci贸n, por lo que se propone esperar su aprobaci贸n. Durante todo este proceso, el gerente explica que los autos salen volando como pasteles calientes y, mientras espera la aprobaci贸n de una opci贸n en particular, resulta exactamente si alguien m谩s ha ordenado esta m谩quina en particular.
Como ya sabes, puede suceder que la segunda opci贸n ya haya "volado" y luego se propone tomar lo que est谩 disponible.
El c谩lculo sigue siendo el mismo. Bajo el pretexto de armonizar m谩quinas inexistentes, el tiempo simplemente se desperdicia y, de paso, se ofrece discretamente el producto que est谩 disponible y que debe venderse al gerente.
Para contrarrestar esta situaci贸n, uno debe entender que m谩s a menudo esas extra帽as coincidencias son solo una forma de que el comprador compre lo que el gerente quiere vender.
"Su autom贸vil fue buscado durante una hora y media en el estacionamiento y no fue encontrado"
Resulta que esto sucede cuando se le pide que espere la opci贸n que necesita. El comprador espera una hora y media, se le informa constantemente que el empleado ya se ha ido al estacionamiento, muchos autos, espera otros 15 minutos. Despu茅s de un largo per铆odo de espera, el gerente se disculpa e informa que resulta que esta modificaci贸n ya se ha vendido, 驴no te gustar铆a tomar ...? Y luego anunciando lo que est谩 disponible.
El c谩lculo nuevamente es que un comprador cansado y entrecortado perder谩 su vigilancia y ser谩 persuadido f谩cilmente por la opci贸n que es beneficiosa para el gerente del sal贸n.
"Firme un contrato de preventa"
Hay casos en que se propone firmar un contrato de preventa en el que se indica un precio (a veces incluso por debajo del mercado para atraer al cliente); sin embargo, durante la compra el precio es mucho mayor y en caso de rechazo el comprador no puede devolver el dinero. pagado al final del primer contrato.
Para resistir un esquema tan r铆gido, debe familiarizarse de antemano con las revisiones sobre esta sala de exposici贸n. Por cierto, es necesario hacer esto en todos los dem谩s casos, para estar preparados para tales "accidentes".
Tambi茅n debe comprender que el precio final del autom贸vil ser谩 en cualquier caso superior al indicado. Esto se debe al hecho de que con la compra en s铆 tiene que comprar adicionalmente lo que es necesario, pero no est谩 incluido en el precio original. Estas son las mismas alfombras, el llamado "dopy", un conjunto adicional de ruedas e incluso gasolina, que en el autom贸vil comprado puede ser suficiente para el reabastecimiento de combustible m谩s cercano. Adem谩s de esto, se le ofrecer谩 al comprador arreglar de inmediato el seguro de autom贸viles y el seguro del autom贸vil, lo que tambi茅n requerir谩 costos.
Por lo tanto, para comprar un autom贸vil de manera competente, debe comprender las muchas complejidades de la manipulaci贸n en los concesionarios de autom贸viles y, por adelantado, calcular todo lo que se necesitar谩 junto con la compra. Tambi茅n es deseable que al momento de la compra el comprador no est茅 solo, entonces manipularlos ser铆a mucho m谩s dif铆cil. Adem谩s, un buen amigo que entiende el tema del autom贸vil podr谩 ver la situaci贸n desde un 谩ngulo diferente y dar el consejo correcto.